三荣以足球为媒走差异化营销之路_行业新闻_行业资讯

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三荣以足球为媒走差异化营销之路

2014-05-27 11:00:00 | 来源：自主

5月14日上午，上海三荣电梯有限公司（以下简称“三荣电梯”）成为了电梯展的主角。亚洲足球先生范志毅率刘军、虞伟亮和朱琪等球星来到三荣电梯展台，为观众送上亲笔签名足球，前来索取签名的观众络绎不绝，整个展台人气爆棚。

　　“本次活动达到了预期效果，我们希望借助足球传播品牌，提升企业影响力。”上海三荣电梯有限公司董事长武剑华表示。但真正让武剑华感到自豪的是三荣电梯成功赞助了法国兰斯甲级足球队，让三荣电梯的品牌在海外市场声名远扬，为企业带来了更多的订单。

差异化营销打造品牌

　　提到足球赞助商，人们往往想到的是房地产企业、体育服装等品牌，很难会与电梯企业联系到一起。

　　谈到三荣电梯为何选择赞助一个欧洲足球队时，武剑华给出了这样的解释：“欧洲人喜欢足球运动，赞助足球成为了企业扩大知名度的最好机会。”

　　2011年，国内电梯市场竞争加剧，企业发展面临诸多挑战，武剑华在此时另辟蹊径，出资赞助了当时法国乙级联赛的兰斯队。不到一年时间，兰斯完成了时隔33年首次升入法甲联赛的壮举。作为法甲兰斯足球队赞助商，三荣电梯这家上海企业，也随之声名鹊起。

　　“一个中国企业能够赞助欧洲足球队，这样的例子并不多，三荣电梯做到了。这就是我们与其他企业不一样的地方，走的是差异化营销路线。”武剑华如是说。

　　三荣电梯以足球为媒，赞助法甲球队的行为得到了法国政府的尊重，也为三荣电梯成功打入欧洲市场奠定了基础。武剑华表示：“目前，我们在法国设有工厂，产品出口到南美、澳洲、欧洲、中亚、东南亚等40多个国家和地区。”

　　企业发展求精不求大

　　相对于国内很多企业来说，上海三荣的生产销售规模并不大，年产销量只有三、四千台，但企业的利润并不低。武剑华告诉记者：“企业发展不能追求大而全，而要把产品做到精细化。追求利润最大化，才能展示出企业的技术和实力。”

　　虽然这几年国内电梯市场容量很大，但市场竞争也更加激烈，可以说是一片红海。价格战不断上演，恶性竞争导致产品质量下降，给客户带来了很大的伤害。

　　“三荣电梯追求的是高利润，不会卷入价格战中。” 武剑华表示，中国的机电产品在欧洲会受到一定的歧视，加上电梯具有一定的危险性，所以法国相关质检部门对三荣电梯的检验是非常严格的，会经常对产品提出各种要求。

　　更加严格的要求也促进了三荣电梯的品质不断提升，三荣电梯在海外市场屡获认可。比如，委内瑞拉首都加拉加斯“中央公园”建筑群西塔，就使用了上海三荣8m/s超高速电梯。

　　用科技改变服务

　　电梯三分靠制造，七分靠安装服务。对此，三荣电梯提出了用科技改变服务这一理念。“所谓科技改变服务，不是用规章制度来约束服务维保人员该怎么做，而是要用科技手段提升服务效率。” 武剑华解释说。

　　比如，用科技手段对维修保养人员的工作质量进行监督，采用“云呵护”系统，记录从维保人员进入电梯轿厢、进入顶部机房到下到地坑的整个过程，颠覆了电梯企业对保养维保人员的传统管理方式。

　　三荣电梯通过定时定人维护保养、故障率控制、24小时全天候无假日急修保证和修理时间控制等措施，免去了客户使用过程中的后顾之忧。

　　武剑华表示：“服务不仅需要人力，还需要配件和大量工具。对此，三荣电梯准备了100辆应急救援车，车上配备了gps定位系统，方便车辆管控，也可以及时调动车辆前往其他现场排除故障。三荣电梯计划在三年内买500辆应急救援车，实现更加高效快捷的服务。”