“在巴西，一些有资质的公司排着队和我们洽谈，回来后每天邮件都有五六封。这几天可能要   过来进一步洽谈了”，通过本次在南美的市场考察，东莞快意电梯有限公司董事长罗爱文认为，巴   西市场既有前景，也有弊处，需要辩证看待，如何发展需要企业从长计议——特别是对快意电梯这   样的机械制造企业来说，挑战更大。

　　东莞快意电梯有限公司是一家集产品设计、制造、销售、安装及售后服务于一体的大型专业电梯制造企业。自1998年创立以来，企业多项自主研发的电梯产品和技术填补了国内空白，是广东省首批获得国家A级电梯制造许可证的电梯企业，产品出口多个国家。

　　巴西市场需要辩证看待

　　快意电梯是电梯业的领先企业，获得了“东莞市工程技术研究开发中心”和“广东省省级企业技术中心”称号，成为广东省首批获得国家A级电梯制造许可证的电梯企业。

　　罗爱文对记者表示，南美市场潜力很大。“特别是巴西，人口比较多，工业水平比较低，高技术的企业很少，但消费能力却很高，同时又是发展中国家，所以市场潜力很大。比如电梯行业，当地的产品售价很高，同类产品是国内的三倍。”对所有想要进军巴西的企业来说，这都是最大的利好因素，毋庸置疑。

　　罗爱文同时也看到了南美市场存在的短板，一是南美的治安环境普遍比较差，而此次考察之行她的感觉是当地营商环境比较差，特别是工人素质低。具体表现在工人随意性强，缺乏技术工人。“这对企业来说是不太好的因素，特别是我们电梯企业，因为涉及到庞大的售后服务工程，没有足够的技术工人不行。”

　　罗爱文所在的行业是电梯生产行业。经过此次考察，她也从当地政府部门得知，巴西对重型机械产品征收的关税特别高。“所以要进军这个市场只能采取零部件过去、当地组装的模式，这样可减少一些税收。”

　　将考察当地企业实力

　　经过这次南美之行，罗爱文对开拓当地市场有了清晰的思路。“我们得找一个当地有实力、有技术，并能提供完善售后服务的公司来合作，这样才有保障。”

此前，快意电梯有着丰富的海外拓展经验。据罗爱文介绍，这几年在澳大利亚、新加坡等发达国家都发展得比较快。目前在公司整体销售总额中海外销售份额占30%左右，并且能维持一年打入一个国家的进度。

　　但罗爱文表示，对进军南美这样的新兴市场会保持警惕，因为公司之前有阿联酋教训，当地企业有拖款的不良习惯，如果和南美合作希望能根据信用额结算。

　　“从巴西回来后来洽谈的企业很积极，每天邮件都有五六封。这几天可能要过来进一步洽谈了”，罗爱文告诉记者，这次还见到了巴西电梯协会的会长，该会长引荐了不少企业。这段时间正在等这些企业过来面谈，接下来会进一步考察企业实力并做筛选，选择能提供足够售后服务保障的企业进行合作。