作为国内举足轻重的电梯制造企业之一，快意电梯股份有限公司（下称“快意电梯”）也是本次企业代表团中的一员。据该公司副总经理焦杰介绍，快意电梯本次南美之行主要目的是考察市场，搜寻一些信息和资源，为企业在南美市场的发展寻找一个准确的定位，为下一步更好地“走出去”打好基础。“几年的积累，让公司的产品能够适应比欧洲标准更为严格的新加坡标准，在其他区域自然更没有问题，现在要做的就是抢占更多的市场份额。”焦杰对记者说。

    寻找南美市场准确定位

    快意电梯位于清溪镇，是一家集设计、制造、销售、安装及售后服务于一体的大型专业电梯制造企业。焦杰对记者介绍，快意电梯的品牌自创立之初就希望“两条腿走路”，将目光同时瞄准了国内和海外市场，并成立了专门的国际业务部。“经过多年的积累，现在在海外的布局已经比较广泛，尤其在东南亚一带。”焦杰说。

    南美或将成为快意电梯的下一个市场重点。焦杰表示，本次到南美的主要目的是考察市场，寻找资源与合作伙伴，并进一步了解当地营商环境等情况。“公司从2008年开始走出去布局海外市场，现在到了加速抢占市场份额的阶段。”焦杰解释说，由于在很多国家和地区都有技术壁垒，标准各不相同，因此企业要进军多个国家和地区存在较大难度，但经过几年在海外市场尤其是在新加坡市场的发展，使快意电梯适应了目前最为严格的新加坡标准。“新加坡的标准比欧洲的更高，适应了这个标准，在其他区域也就不成问题。”他告诉记者，在这一基础上，公司认为接下来要做的是快速抢占更多的市场份额。

    对于南美市场，焦杰直言，快意电梯进入得比较晚，但对于这一新兴市场，快意电梯仍然很重视。“南美有大量的发展中国家，人口众多，工业化程度相对较低，经济相对于北美、欧洲较为落后，是一个很有潜力的市场，给了我们很大的想象空间。”焦杰表示，因此快意电梯很珍视这次机会，希望能够为企业在南美的发展寻找一个准确的定位。

    海外市场利润高

    目前，快意电梯在海外市场的发展已初见成效。据介绍，快意电梯已成为新加坡建屋局最大的电梯供应商，已签了4050台电梯订单。在马来西亚、菲律宾、印尼等国也都有大量产品成功落地的案例。此外，在迪拜、澳大利亚等地也有成功的合作。

    “海外市场利润更高，有些产品比国内高出一倍以上。”焦杰说，目前国内大大小小的电梯公司将近500家，年产量达到2000台以上的有150多家；在东莞，电梯企业有20多家，每年市场增量约4000台，快意电梯约占据20%的份额。在他看来，虽然市场整体增长很快，但竞争太激烈，利润相对较低，因此拓展海外市场能获得更为可观的利润空间。

    据介绍，快意电梯目前已在新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼等7个国家和地区设有分支机构，加上国内的35个，总共拥有42个分支机构，而在海外的分支机构中，有合资亦有独资成立的。

    在产品广泛销往海外市场的同时，焦杰表示，在适合的前提下，快意电梯会考虑在海外投资建厂。“目前，企业在海外市场的销量增速更快，出口额在国内民族品牌电梯当中排名前五名，在所有品牌当中排名前十。”焦杰说，今年上半年，公司出口额同比增长100%，而国内的增速则在40%左右。