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《上海电梯》创刊于1988年8月，是我国电梯行业办刊最早的杂志之一。因为它一直坚持以电梯技术理论和应用技术为主的办刊宗旨，受到国内电梯企业和相关企业及广大读者的...

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2009年1月创办了《上海埃略凡特文化传播广告》。它不仅能扩大电梯企业向社会各个层面，尤其是房地产企业和物业单位的信息传播和全面交流；也让房地产企业及物业公司从...

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中国电梯市场一线品牌是如何炼成的！

2014-08-08 10:35:00 | 来源：自主

2014年地产形势不容乐观，尤其是国家对地产信贷的控制，导致地产资金链吃紧，甚至传出有开发商跑路。但这样的形势对一众非一线品牌或者是一个春天，一个成长为一线品牌的机会。

首先要成为一线品牌必须本身具备以下条件：1一流的品牌和品牌策划或者本身就是国际性品牌；2具备充足的资金储备建设一流的工厂和全国性的服务网络，3具有国际性和战略性视野的企业掌舵人。4企业具备过硬的核心产品和先进的研发能力。

但这些只是必备条件，有此条件的企业很多，比如东芝、富士达，以及奥的斯旗下的星玛、快速，还有上市的江南、博林特等都具备这些条件，但他们均未能成为中国市场正真的王者。而同东芝同期进入中国市场的日立、通力则早已经成为一线品牌的佼佼者。

那么我们来看看日立、通力他们是如何修炼成功的：

1、具备一款核心拳头产品，日立是最早提出住宅电梯概念的厂家，提起日立就会提到日立的gvf，而通力则是无机房电梯。这些产品有很重要的共性：性价比高，运行稳定。

2、区域管理非常灵活。基本上把销售政策最大限度的下放到区域经理层面。每一个区域经理其实是一个有机的一线战斗整体。

3、广泛的项目覆盖和对一线城市的标志性项目不遗余力的投入。

4、领先一步的商务支持和网点支持

5.工厂管理层的温和和诚实，不欺骗，不夸大，对客户和代理商的要求，尽全力满足，对区域销售的绝对信任。

6.售后服务方面一丝不苟，在运行安全方面一丝不苟。苏州快速曾经创造了销售奇迹，但最终倒在了售后服务上。

7.一个中长期的宽松的、稳定的销售政策。短视或者频繁的政策变化只会导致代理商和销售队伍的不稳定。

8.直销和战略客户的持续推进。目前一线品牌的战略订单占到普遍占整体销售的30%强。如果那些想发展战略客户的品牌能仔细研究一下电梯业战略合作范本日立与万科的合作，一定会收获良多。

要从近600家二三线品牌中脱颖而出，跻身一线，必定是要经历过重重磨难，甚至会冒粉身碎骨的风险。电梯行业过去10年高速的增长导致众多企业安于现状，甚至很多企业品牌建设上毫无进步。也有些企业做到6000台左右就沾沾自喜，不思发展。在历史的大浪中，这些企业注定不过是沙滩上的雕塑，退潮后，复归沙粒。

机会就在眼前，让我们拭目以待，本顾问深信在未来5年内必有3到5家内资企业会脱颖而出，成为新的一线品牌，取代奥的斯、迅达等现有一线。