推进SHA具体怎么做？刚才光泽先生和熊谷顾问提出了很好的建议。光泽先生已经70多了，是一位临床经验十分丰富的老中医。他重视现场改善，重视聆听客户意见，是我们许多“年轻老干部”的良师益友。陈刚总经理就电梯零部件的发展、SHA的推进作了布置，我发现我们“刚总”刚硬的一面开始展示出来了，希望以后变成“钛合金”。提升品质、推进SHA需要坚强的执行力，不刚硬就不能克服惰性、根除扯皮和官僚主义，我们就会被市场淘汰！重工郑总将SHA和日常的生产经营结合起来，84个项目层层分解责任到人，也是一种方法。如果每个部门、车间和班组都能落实到位，那么获得金牌供应商就水到渠成了。

    SHA是我们一直在学习、追赶的标杆企业——美国联合技术公司（UTC）在ACE的基础上提炼、发展起来的，它把源于丰田的精益生产方式，和航空企业的品质控制、流程管理结合在一起，再加上领导和文化等资源管理的内容，形成了一个体系。如果这个体系能够得到百分百地贯彻实施，那我想我们的核心竞争力就能得到提升，西子就能够实现超越式的发展。

    最近听一个北京的教授讲中国经济的“后发优势”，我体会像我们民营企业，在国内外市场上，目前依然是后来者、小弟弟，我们怎么才能够在高手林立、你死我活的的市场竞争中生存并得到发展？一个十分重要的方面，就是不断学习、善于学习，通过学习标杆、学习巨人，吸收消化人类社会长期积累的知识财富、吸收消化先行者的先进文化、科学技术和管理体系，以较小的成本、较短的时间弥补差距、实现跨越式发展，然后站到巨人的肩膀上去。学习然后赶超，就是最大的后发优势，所以，我们不怕起点低，就怕不学习！过去17年的合资合作证明，学习标杆、追赶巨人是西子持续发展的动力，今后我们更要坚持这样做。这次推进SHA ，我想在座的各位，不论来自哪里，不论你是做技术、销售、生产制造还是做管理的，不论是外面新来的，还是来自西子奥的斯的，都要放低姿态，一切归零，从头学起，认认真真贯彻执行。

    现在普通制造业面临产能过剩、订单不足的现象，今后几年估计局面也不会发生大的改变。西子怎样去争取国内外市场有限的订单？我想，我们不能去跟低价的小企业去拼价格、打价格战。一方面，我们的产品几乎都是牵涉生命安全的特种产品，片面降低成本会危及安全，得不偿失；另一方面，低价企业小老板“白天当老板，晚上睡地板”，经营成本低，我们职业经理管理，工作薪酬等成本刚性上升，再怎么精益节约，经营成本不可能低于他们。适合我们的竞争战略，应该是一方面学习欧美企业的先进管理、提升产品品质，同时发挥中国企业相对于欧美企业的成本优势，进行出口替代和进口替代。再说得白一点，就是“要向欧美企业学品质，不与低价企业拼价格”。我们与欧美企业的比较优势是什么？他们的工资水平比我们高很多，当然劳动效率也是成倍高于我们国内企业，他们企业的工人可以同时管理三台机器设备，两台装配工架在不停地运作，在空余时间还可以修理机器以及产品毛刺。如果国内企业的劳动效率能够赶上欧美企业，我们由于工资水平较低，那么我们相比欧美企业就是有成本优势的。其实产品品质上去了，品牌打响了，订单会有的，利润也会有的。譬如，去年我国进口奶粉60亿美元，经营企业利润很高。生产奶粉不需要什么高技术，只要做好品质，做到健康卫生，让孩子吃得安全家长看着放心就行！

    贯彻落实SHA，做好品质、消除浪费，让客户满意，这件事，从小里说，首先是为了西子的可持续发展，其次也是为了你们每个人自己，趁机学点国际一流企业管理的本事；从大里说，是为了提高中国企业竞争力，实现中国梦。所以，让我们共同努力，做点有意义的事！