原本在乌鲁木齐市场经营钢材的曹先生，近日终于获得了一家内地品牌电梯的销售代理资格。“这个市场很有前景。”曹先生认为，现在，楼房越建越多，越盖越高，电梯市场肯定很广阔。在曹先生看好电梯市场前景的同时，还有不少品牌已加入到这个行列。不过，进入的品牌多了，市场拥挤了，竞争也愈演愈烈。

“这两年，伴随着楼市的好行情，各种品牌的电梯都一窝蜂的进入市场。”14日，一家品牌电梯销售商何继标告诉记者，原来乌鲁木齐电梯市场，顶多四五十个品牌，现在有上百家，显然，市场越来越挤了。

    何继标从事电梯业18年了，在他的记忆中，几年前，一个项目顶多有三五家竞标，如今来竞标的至少有十几家，品牌增多之后，利润变薄了。

    “以前一部电梯的利润率最高可达到50%，现在只有10%，有的甚至连10%都保证不了，一些经销商售一部电梯只挣5000元。”何继标说，去年他销售了70台电梯，但利润和2006年、2007年那会儿销售10台的利润相差无几，“由于竞争激烈，跑的工地项目太多，工作强度加大了”。

    “现在的市场，有点乱，为了拿到项目，各品牌电梯竞相压价，而且竞争无序，每次价格几乎都压到了底线。”某品牌电梯在疆销售部工程经理赵江清说，去年，奎屯有个十几部电梯的项目竞标会，二十几家电梯经销商前往竞标，还有厂家老总直飞新疆来参与竞标的，当时在竞标会上，一家一线品牌电梯价格亮到19万元的底线，但最终让一款低端品牌以14万元价格的胜出。

    在土地价格大幅上涨的情况下，电梯价格成为房产开发商降低成本、影响购买决策的关键因素。

    一位叶姓房产开发商坦言，一部电梯若能省1万元，一个楼盘至少需要十几部电梯，省下的也不是个小数目。

      记者采访了解到，目前，一部普通品牌的电梯，与一线品牌电梯价差在10万元左右，去年，一部15层的一线品牌电梯，价格在30万-35万元，普通品牌在20万-25万元。

    据赵江清介绍，采购电梯对开发商来说，是一锤子买卖，因为电梯售后维护费由物业公司承担，因此价格是他们很看重的决策指标。

    在电梯销售利润日见透明、微薄的状况下，厂家不得不将目光转向维护市场。近期，部分品牌电梯正酝酿在疆设分公司，逐步延伸利润链，在销售之外建立维护运营。

    某品牌经销商李刚透露，根据电梯的使用年限和楼层，一部电梯一年的维护服务费在千元至万元左右，如果一年能维护几十部电梯，就足以支撑公司销售微利下的正常运营。

    电梯业最终的长期利润来自于维护，这是电梯业发展的最终趋势，各路厂家看到这种趋势，纷纷向此过渡。

    “收费不保养，有故障才出现场的现象，也是当前维护市场的隐患。”新疆天山电梯厂董事长钟建国说， 只有电梯维保企业在电梯维保工作中投入足够的财力，才能保证有足够的人力和物力，使电梯的维护保养达到维修标准的各项要求，但目前的情况，能做到的企业显然不多。

    厂家看中电梯维护市场纷纷延伸产业链，那么，维护费用，谁来掏呢？

    据了解，一部电梯，包含简单配件材料，年维修费万元左右。电梯用户所缴纳的物业费中，包含电梯的维修费，另外每户买房时会缴纳房款总额2%用于房屋主体改造或电梯的大型维修，这部分基金由自治区维修基金监管办监管，使用时报批申请。

    也就是说，电梯故障维修费，最终由用户埋单，当前开发商购买电梯尽可能压价情理自然，但目前电梯安装队市场的混乱，资质不过硬的安装队伍，为今后电梯故障埋下隐患，直接伤害着消费者利益，应引起重视。

    从事电梯安装有十几年的季洪飞说，电梯是特种行业，有特种职业和安全要求，不是懂一点就可以干的， 按国家有关规定，谁销售的电梯就由谁或委托专业人员安装与维护，但目前市场上显然没有执行到位，市场处在混乱状态。

    “电梯市场不像表面上看的那样有利可图，电梯行业不仅利薄，回款周期长，还有风险，冒进者对当前市场根本不清楚。”一位业内人士说，每台电梯售后要给房产商缴纳1.5万元质保金，一年后再退还，遇到不讲信誉的企业，质保金就打水漂了，可见行业之混乱。

    再遇到开发商赊账建房，拖欠电梯款，电梯业依附房地产发展，跟踪项目从规划开始到建成后再维护，需要一两年或三四年的收款周期，缺少资金实力者冒进，必会迅速黯然退出。

    “不过现在只听喊着说难干，还没见退出的。”新疆特种设备检验研究所电梯一室主任王昕说，适逢新疆开发的第二轮热潮，特别是19省市对口援疆后，各地都在大兴土木，电梯市场在一定时间内，仍是经销商角逐的对象。

    据统计，去年，仅新疆地产品牌天山电梯的销售量就达到600多台，销售额在1.5亿元左右，而3年前，全疆市场销量也就1000多台，预计今年销量三四千台。目前，全疆电梯销量走势由乌鲁木齐市转向地州，原来乌鲁木齐市占全疆销量的60%-70%，现在地州销量超过了乌鲁木齐市。

    对于电梯市场前景，业内众说纷纭，有业内人士认为，现在土地寸土寸金，楼房都往高处走，地价在涨，楼身长高，电梯市场前景不错；也有人认为，国家正在调控房地产业，会让电梯的热度降下来，接下来一两年是市场无序的洗牌过程， 洗牌的分水岭即将显现。但目前不规范的市场留下的隐患，不得不引发关注，企业只有规范的运作行为才是市场洗牌后的最后胜利者。